1、市场占有率越大，客户投诉越少；

　　2、市场占有率越大，被义务宣传的频率越高；

　　3、市场占有率越大，与客户谈判的主动性越大；

　　4、市场占有率越大，用于谈判的时间越短，销售效率越高；

　　大家还可以依此类推，你会悟出：做区域第一等于掠夺资源。

　　原则六：范跑跑原则

　　不知道用“范跑跑”有没有侵犯著作权，只是为了引起注意力，旨在说明：要懂得“跑”的哲学：

　　1、和比你强的对手竞争，千万不要用与对手同样的策略！否则，东施效颦，别人用了受益，你用了受损；

　　2、若认为你也可以用好对手的同一策略，请选择非对手市场！

　　中小企业在竞争环境中，有时做得好不如跑得好，当你确定了“跑”的策略，就要跑得潇洒，跑得义无反顾。

　　原则七：种瓜得豆原则

　　种瓜得瓜，人之常情，中小饲料企业普遍存在人力资源危机与此不无关系；对员工特别是销售人员的期望值太高，导致企业和员工以共同浮躁打造了一个“铁打的营盘流水的兵”。

　　种瓜得了豆，其实有几种情形：1、本来是瓜，因营养不良成了豆；2、本来是豆，所以得了豆；3、可能是个新品种：瓜豆，看着像豆，其实比瓜还甜。

　　在这个时代，我们不妨采纳“种瓜得豆原则”，即，种瓜的时候就准备得豆！思维变了，管理者的心态就改变，好的管理心态其实是一笔财富。

　　我观察了一些成功企业的用人之道，悟出此理，精明和聪明一字之差，结局却大相径庭。

　　最后，谨以此文献给“第五届中国饲料科技与经济高层论坛”，愿为中国饲料行业的健康发展尽绵薄之力。文中所言皆个人观点，姑妄听之。